Scelta e dimensionamento
Analisi dell’esigenza, valutazione delle soluzioni e supporto alla decisione d’acquisto.
Giovanni Chiavegato · Agente di commercio Horeca
Vendere soluzioni professionali, non semplici attrezzature.
Rappresentanza commerciale e consulenza tecnico-operativa per aziende produttrici, dealer e progettisti nel mondo cucine professionali, refrigerazione, lavaggio e locali Horeca chiavi in mano.
Non basta essere presenti.
Bisogna rendere più semplice la decisione d’acquisto.
Nel canale Horeca il cliente acquista fiducia prima ancora del prodotto: vuole sapere che il progetto è corretto, che la soluzione è sostenibile, che il fornitore risponderà e che la trattativa non si perderà tra preventivi, revisioni e urgenze.
Il mio lavoro è presidiare questo spazio: mettere ordine, dare continuità commerciale e trasformare una necessità tecnica in una proposta leggibile, difendibile e chiudibile.
Profilo
Un agente commerciale con taglio consulenziale.
Opero tra azienda, rivenditore e cliente finale. Ascolto la richiesta, leggo i vincoli, coordino le informazioni e accompagno la proposta commerciale fino alla decisione.
01Sviluppo opportunità commerciali sul territorio
02Supporto tecnico-commerciale a dealer e progettisti
03Presidio di trattative complesse e follow-up
Servizi
Due aree di intervento: clienti professionali e imprese del settore.
Progetto e trattativa
Coordinamento tra cliente, dealer e progettista, con presidio del follow-up commerciale.
CRM e reportistica
Pipeline, visite, opportunità, KPI commerciali e tracciamento delle attività di vendita.
Mercato e rete vendita
Ricerche di mercato, formazione commerciale e dimensionamento della rete vendita.
Mercati serviti
Dove la competenza tecnica diventa leva commerciale.
Territorio
Presenza commerciale nel Nord-Est e in Sardegna.
Una lettura immediata del territorio presidio, delle relazioni costruite e dell’area di sviluppo.
Soluzioni professionali
Categorie di intervento per cucine e locali professionali.
Una panoramica degli ambiti in cui posso supportare aziende, dealer e progettisti, senza riferimenti pubblici a singole aziende rappresentate.