Analisi dell’esigenza
Raccolta delle necessità operative, dei flussi di lavoro, degli spazi disponibili, delle criticità e delle priorità economiche del cliente.
Servizi
Consulenza commerciale e tecnica per clienti, dealer e imprese Horeca.
Due aree di intervento distinte: una dedicata ai clienti che devono scegliere, progettare o acquistare attrezzature professionali; l’altra alle imprese che vogliono strutturare vendita, rete commerciale, reportistica e sviluppo del mercato.
Servizi ai clienti
Supporto nella scelta, nel progetto e nella valutazione delle soluzioni professionali.
Un servizio pensato per ristoratori, hotel, laboratori, bar, collettività e clienti professionali che hanno bisogno di orientarsi tra esigenze operative, vincoli tecnici, investimento e qualità della soluzione.
Consulenza su attrezzature professionali
Supporto nella valutazione di soluzioni per cottura, refrigerazione, lavaggio, preparazione, conservazione, bar e laboratori alimentari.
Dimensionamento della soluzione
Verifica della coerenza tra volumi di lavoro, spazi, capacità produttiva, prestazioni richieste e investimento previsto.
Affiancamento alla trattativa
Chiarimento dei punti tecnici, lettura dell’offerta, valutazione delle alternative e supporto nella fase decisionale.
Coordinamento tra le parti
Interfaccia ordinata tra cliente, rivenditore, progettista e azienda per ridurre errori, fraintendimenti e tempi morti.
Follow-up operativo
Presidio della richiesta fino alla formalizzazione dell’ordine, con attenzione a documenti, tempistiche e passaggi successivi.
Servizi alle imprese
Strumenti commerciali per aziende che vogliono presidiare meglio mercato e rete vendita.
Un’attività rivolta ad aziende produttrici, importatori, distributori e realtà B2B che vogliono migliorare sviluppo commerciale, lettura del territorio, controllo della pipeline e qualità della rete.
Reportistica e CRM
Strutturazione di report commerciali, pipeline opportunità, tracciamento visite, stato trattative, follow-up e informazioni utili alla direzione commerciale.
- Report visite e opportunità
- Pipeline e avanzamento trattative
- Segmentazione clienti e dealer
- Indicatori commerciali essenziali
Ricerche di mercato
Analisi del territorio, competitor, rivenditori, potenziale cliente, posizionamento dell’offerta e opportunità di sviluppo in specifiche aree geografiche o verticali di settore.
- Mappatura dealer e operatori
- Analisi competitor
- Valutazione potenziale area
- Raccolta insight dal territorio
Dimensionamento rete vendita
Supporto nella valutazione di copertura territoriale, priorità commerciali, canali, carichi di lavoro, frequenza visite e sviluppo della rete.
- Copertura aree e zone
- Definizione priorità commerciali
- Valutazione canali e dealer
- Struttura operativa rete vendita
Formazione commerciale
Percorsi pratici per migliorare presentazione prodotto, gestione obiezioni, lettura del bisogno, costruzione della proposta e follow-up commerciale.
- Formazione forza vendita
- Presentazione soluzioni
- Gestione obiezioni
- Metodo di trattativa B2B
Sviluppo canale dealer
Affiancamento nello sviluppo della relazione con rivenditori, progettisti e partner commerciali ad alto potenziale.
- Selezione interlocutori
- Presidio relazioni strategiche
- Supporto alla proposta
- Follow-up strutturato
Strategia go-to-market
Supporto nella definizione di posizionamento, priorità di mercato, messaggio commerciale, target e piano di sviluppo operativo.
- Posizionamento offerta
- Target e segmenti prioritari
- Azioni commerciali
- Piano operativo di sviluppo
Formazione certificata
Attestato SDA Bocconi
La formazione manageriale e commerciale è parte integrante del mio approccio: metodo, lettura dei numeri, sviluppo della rete e gestione del processo di vendita.
Metodo applicato
Dal bisogno alla decisione, con una gestione commerciale più ordinata.
Che si tratti di supportare un cliente nella scelta di una soluzione o un’impresa nella costruzione della
propria rete commerciale, l’obiettivo resta lo stesso: generare chiarezza, continuità e controllo del processo.
Scopri il supporto alla progettazione